Lean Canvas Personnel Avancé

Section 1 / 9

Bienvenue

Ce parcours explore ton projet en profondeur. Plus tes réponses sont précises et honnêtes, plus le rapport sera utile — même (surtout) sur les zones d'ombre.

Comment tu t'appelles ? *

Ton email (pour recevoir ton rapport) *

Quel est le nom de ton projet ou de ton activité ? *

À quel stade en es-tu ? *

Idée — je n'ai pas encore commencé à tester Exploration — j'ai quelques conversations avec des clients potentiels MVP — j'ai un prototype ou une première version Premiers clients — j'ai des revenus ou des utilisateurs actifs Croissance — je cherche à scaler un modèle qui fonctionne Pivot — je remets en question ma direction actuelle

Quel est ton objectif principal avec cet exercice ? *

Clarifier et structurer mon idée de projet Identifier ce qui est solide et ce qui ne l'est pas Trouver mes hypothèses les plus risquées à tester Avoir un regard extérieur critique sur mon modèle Préparer un pitch ou une présentation investisseur Décider si je continue ou si je pivote

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Le problème en profondeur

La plupart des projets qui échouent échouent sur le problème — soit il n'est pas réel, soit il n'est pas assez urgent, soit la cible n'est pas la bonne. Sois précis(e) ici.

Quel est le problème principal que tu résous — du point de vue de ton client, pas du tien ? *

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Comment ce problème affecte-t-il concrètement la vie ou le travail de tes clients ? *

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Comment tes clients potentiels résolvent-ils ce problème aujourd'hui ?

Ils utilisent un concurrent direct Ils bricolent avec des outils non conçus pour ça Ils font appel à un prestataire ou consultant Ils ignorent le problème ou l'acceptent Ils ont développé leur propre solution interne Ils utilisent une solution partielle qui ne résout qu'une partie Ils n'ont pas de solution — le problème reste entier Ils demandent de l'aide à leur réseau

À quel point ce problème est-il douloureux pour tes clients ? *

Critique — ils paieraient n'importe quoi pour le résoudre Important — ils cherchent activement une solution Significatif — ça les ennuie mais ils vivent avec Modéré — c'est un inconvénient, pas une priorité Faible — c'est une optimisation, pas un besoin urgent

À quelle fréquence tes clients vivent-ils ce problème ? *

Quotidiennement ou presque Plusieurs fois par semaine Hebdomadairement Plusieurs fois par mois Quelques fois par an Rarement mais de façon intense quand ça arrive

As-tu validé ce problème avec de vraies personnes ? Si oui, comment — et qu'as-tu appris ? *

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Que se passe-t-il pour tes clients si ce problème n'est pas résolu ? *

Ils perdent de l'argent significativement Ils perdent du temps de façon chronique Leur situation se dégrade progressivement Ils manquent des opportunités importantes Ils vivent avec une frustration récurrente Pas grand chose — ils s'adaptent

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Tes clients en profondeur

Un segment trop large est aussi problématique qu'un segment trop étroit. L'objectif ici est de définir qui sont tes premiers clients avec assez de précision pour les trouver et les comprendre.

Décris ton segment client cible avec précision. *

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Décris ton client idéal en 5 caractéristiques spécifiques. *

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Qui seraient tes early adopters — les premiers à essayer même quand le produit est imparfait ? *

Les plus frustrés par le problème actuel — ceux qui ont le plus à gagner Les plus technophiles ou innovateurs dans leur secteur Ceux qui ont déjà cherché une solution sans en trouver une satisfaisante Ceux qui ont le plus de budget et le moins de friction à l'achat Mon réseau proche qui me fait confiance Je ne sais pas encore précisément qui serait le premier à sauter le pas

Où peux-tu trouver tes clients cibles ?

Qu'est-ce qui motive vraiment leur décision d'achat ? *

La peur de perdre quelque chose (argent, clients, opportunités) Le désir de gagner quelque chose (temps, revenus, statut) La pression externe (concurrents qui utilisent une solution similaire) La frustration accumulée avec leur solution actuelle La recommandation d'une personne de confiance Le rapport qualité/prix évident L'urgence d'un événement déclencheur spécifique

Comment un client déciderait-il entre toi et une alternative — même imparfaite ? *

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Ta solution et proposition de valeur

La solution parfaite qui ne se vend pas est une hobby. Cette section analyse si ta proposition de valeur est suffisamment différenciante pour que quelqu'un change de comportement.

Décris ta solution concrètement — ce qu'elle fait, comment elle fonctionne, ce qu'elle délivre. *

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Quelles sont les fonctionnalités ou composantes clés de ta solution ?

Formule ta proposition de valeur unique en une phrase. *

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Pourquoi TOI plutôt qu'un autre pour construire ce projet ? Sois honnête sur ton avantage réel. *

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Ton avantage compétitif le plus difficile à copier ? *

Mon expertise ou expérience vécue du problème Mon accès exclusif au marché ou à un segment de clients Ma technologie ou approche propriétaire Ma marque et la confiance que j'ai déjà construite L'effet réseau — plus il y a d'utilisateurs, plus ça vaut Mes données ou informations exclusives Mon coût de production significativement inférieur Je n'ai pas encore identifié un avantage vraiment difficile à copier

Qu'est-ce que tu sacrifies délibérément pour être excellent(e) sur l'essentiel ? *

La généralité — je suis hyper spécialisé(e) sur un segment précis La vitesse — je livre moins vite mais avec plus de qualité Le prix — je suis plus cher pour offrir plus de valeur La scalabilité — j'offre un service personnalisé non scalable La largeur de fonctionnalités — je fais une chose, parfaitement Je n'ai pas encore fait ce choix délibéré

Qu'est-ce que ton produit ou service permet de faire que rien d'autre ne permet pas aussi bien ? *

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Validation et apprentissages

Un projet non testé n'est qu'une série d'hypothèses. Cette section explore ce que tu as déjà appris — et ce que tu n'as pas encore validé.

Qu'est-ce que tu as déjà testé — et qu'as-tu appris ? *

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Selon toi, quelle est l'hypothèse la plus risquée de ton modèle ? *

Le problème est réel et suffisamment douloureux pour que les gens paient Mon segment client est assez large pour être viable économiquement Ma solution technique est faisable avec mes ressources Les clients changeront leurs habitudes actuelles pour adopter ma solution Mon canal d'acquisition principal fonctionnera à l'échelle Mon prix sera acceptable pour le segment visé Je peux atteindre la rentabilité avec mon modèle économique actuel

Comment validerais-tu cette hypothèse rapidement et à moindre coût ? *

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Quel signal concret te dirait que ton hypothèse principale est validée ? *

10 personnes pré-paient avant que le produit soit prêt 5 clients utilisent le produit 3 fois par semaine pendant 4 semaines Le taux de rétention à 30 jours dépasse 40% Je génère mes premiers 1000€ de revenus récurrents 80% des utilisateurs testeurs recommanderaient le produit Mon coût d'acquisition est inférieur à 30% de la valeur vie client Je n'ai pas encore défini ce signal précisément

Qu'est-ce qui t'a surpris dans tes premières interactions avec des clients potentiels ? *

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Canaux et acquisition

La meilleure solution sans canal d'acquisition viable reste invisible. Cette section analyse comment tu vas trouver tes clients — surtout les premiers.

Quels canaux d'acquisition envisages-tu ?

Quel est le canal que tu vas tester en premier — et pourquoi ? *

Mon réseau personnel — c'est le plus rapide pour les 10 premiers clients LinkedIn — mon segment est là et je peux prospecter directement Le contenu — je construis une audience avant de vendre La publicité payante — je veux tester la conversion rapidement Les partenariats — quelqu'un a déjà l'accès à mes clients Les événements — c'est là que mon segment se retrouve Je ne sais pas encore quel canal prioriser

Comment tu comptes acquérir tes 10 premiers clients — concrètement ? *

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Quel coût d'acquisition client estimes-tu ? *

Quasi nul — acquisition organique ou bouche à oreille Moins de 50€ par client Entre 50€ et 200€ par client Entre 200€ et 500€ par client Plus de 500€ par client Je n'ai pas encore estimé ce chiffre

Quelle est ta stratégie de rétention client ? *

La valeur récurrente du produit — il résout un problème qui revient régulièrement L'effet d'habitude et le coût de changement élevé Un programme de fidélité ou d'avantages progressifs La communauté et les relations créées avec d'autres clients Des mises à jour et améliorations continues Un accompagnement personnalisé qui crée de la dépendance positive Je n'ai pas encore défini ma stratégie de rétention

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Modèle de revenus et économie

Un projet sans modèle économique viable est un hobby. Cette section analyse la solidité financière du projet.

Quel est ton modèle de revenus ? *

Abonnement mensuel ou annuel (SaaS, service récurrent) Transaction unique ou achat ponctuel Marketplace — commission sur les transactions Freemium — gratuit avec fonctionnalités premium payantes Services professionnels — facturation au temps ou au projet Formation ou contenu — vente de programmes ou cours Licences ou royalties Publicité ou sponsoring Modèle hybride — plusieurs sources de revenus

Quel prix envisages-tu et quelle est ta logique de pricing ? *

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Quel est ton objectif de revenus mensuels récurrents à 12 mois ? *

Moins de 2 000€/mois — side project ou complément de revenus Entre 2 000€ et 5 000€/mois — activité principale viable Entre 5 000€ et 15 000€/mois — PME en croissance Entre 15 000€ et 50 000€/mois — scale significatif Plus de 50 000€/mois — ambition de forte croissance Je n'ai pas encore défini d'objectif chiffré

Quels sont tes principaux postes de coûts ?

Développement technique (salaires ou prestataires) Acquisition clients (publicité, marketing) Infrastructure technique (hébergement, SaaS) Accompagnement humain (temps passé avec les clients) Production de contenu Salaires ou frais d'équipe Coûts de livraison du service Legal, comptabilité, administratif

À partir de combien de clients ou de quel niveau de revenus es-tu rentable ? *

Dès le premier client — mes coûts fixes sont quasi nuls Entre 5 et 20 clients Entre 20 et 100 clients Plus de 100 clients Je n'ai pas encore calculé mon point de rentabilité

Qu'est-ce qui pourrait te permettre de multiplier tes revenus par 10 sans multiplier tes coûts par 10 ? *

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Métriques et traction

Ce qui ne se mesure pas ne s'améliore pas. Cette section définit les indicateurs qui prouveront que le modèle fonctionne vraiment.

Quelles métriques vas-tu suivre ?

Quelle est ta métrique nord — celle qui prouve que ça marche vraiment ? *

Le revenu mensuel récurrent (MRR) Le nombre de clients actifs qui utilisent le produit au moins 3x/semaine Le taux de rétention à 90 jours Le nombre de recommandations spontanées Le ratio LTV/CAC supérieur à 3 Le taux de satisfaction (NPS > 50) Je n'ai pas encore défini ma métrique principale

Comment tu mesures le succès à 90 jours ? *

J'ai mes 10 premiers clients payants J'ai validé mon hypothèse principale par un test concret Mon MRR dépasse un seuil défini Mon taux de rétention prouve que les clients reviennent J'ai un canal d'acquisition qui fonctionne de façon répétable Je sais clairement si je continue ou si je pivote

Qu'est-ce qui te permettrait de dire 'le modèle est validé' ? *

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Avantage compétitif et défensabilité

Un succès non défendable attire immédiatement des copycats mieux financés. Cette section explore comment ton avantage se construit dans le temps.

Ton avantage compétitif principal difficile à copier ? *

L'effet réseau — plus il y a d'utilisateurs, plus la valeur augmente Les données accumulées — je sais des choses que mes concurrents ne savent pas La marque et la confiance — les clients viennent pour moi, pas juste le produit Le coût de changement — changer de solution leur coûterait trop cher La technologie propriétaire difficile à reproduire Mon accès exclusif à un segment ou un réseau de distribution Mon expertise vécue du problème — je suis l'utilisateur idéal Je n'ai pas encore identifié un avantage vraiment défendable

Comment construis-tu des barrières à l'entrée progressivement ? *

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Si ton projet commence à prendre des parts de marché, que feront tes concurrents ? *

Ils copieront mon modèle directement Ils rachèteront ou chercheront à m'acquérir Ils baisseront leurs prix pour me concurrencer Ils sortiront une fonctionnalité similaire Ils ignoreront — le marché est trop petit pour eux Je ne sais pas comment ils réagiraient

Si une grande structure décidait de faire exactement ce que tu fais, ta stratégie serait ? *

Me concentrer sur un segment qu'ils ne peuvent pas adresser (trop petit pour eux) Aller plus vite et capitaliser sur mon avance Construire une relation client qu'ils ne peuvent pas reproduire Pivoter sur un marché adjacent qu'ils ne voient pas encore M'allier avec eux plutôt que de les affronter Je n'ai pas encore réfléchi à ce scénario

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